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分享一些能夠促進成交的營銷話術

作者:華企商城 閱讀次數:274次 發布時間:2019-08-03 17:38:05評論:0

  分享一些能夠促進成交的營銷話術

  不管你是否做過銷售,你也買過東西,在買東西這個過程中,你是作為一個消費者來接觸這個場景的,這個時候一個銷售員會對你說什么話會引起你的什么反應,你內心是非常清楚的。良好的溝通與交流更加能夠讓我們想要購買這款產品。

  一些微商在面對客戶時,動不動就喜歡將自己的產品夸大炫耀,或者面對客戶的質疑總是很生氣,其實在這個過程中,不僅僅是將自己的產品賣出去,你能夠給客戶帶來更多產品以外的價值,如何與客戶建立起互動與信任關系才是更重要的,因為這關系著客戶是否還會再關注你,是否還會再次光臨你這里。

  下面小編就為大家分享一些能夠促進成交的營銷話術,大家可以針對不同情況來靈活運用。

    1.提出要求后切勿操之過急

  很多銷售員都擔心自己正在談的這個客戶會跑掉,于是在客戶快要與自己成交的時候成交心切,提出成交時過于急躁,導致最后客戶引起不同程度的反感。我們在收到客戶的購買信息之后,可以選擇耐心等待客戶的回復。

  比如:“這位小姐姐,既然你沒有其他意見,那這筆訂單就簽單吧。”在你向客戶提出成交要求之后,最適合做的就是靜靜等待客戶做出回應,千萬不要在這個時候多說其他話,因為這時候正是客戶進行思考的時間,如果你說得過多很可能就引起客戶反感了。

    2.兩種方案法

  如果這個時候客戶已經有購買的意向,但是還沒有完全確定下來,這時候我們就可以向客戶提出兩種方案讓他進行選擇。當然我們在使用這種方法的時候,并不是問客戶“要還是不要”,而是讓客戶選擇“要A還是要B”。

  比如:“您是選擇這個長版款式還是這個短版款式?”“您是現在下單還是明天下單呢?”這時候我們還需要注意的是,提供給顧客的選擇不宜過多,以免造成選擇太多而無法抉擇。

    3.幫助客戶總結利益

  客戶在購買一款產品的時候一定是出于能夠滿足客戶的某種需求,比如買一雙鞋是因為這位客戶正好缺一雙靴子。這時候我們在面對客戶的時候就應該告訴客戶,你買了這款產品之后能夠獲得什么好處,將客戶最關心的需求擺在他面前,并且將產品的特點與用戶的需求結合起來,直接告訴客戶購買了這款產品之后能夠滿足他的這些需求。

  這樣將客戶的利益與自己的利益結合起來,這樣更加能夠促成產品的成交。

    4.唯一指向優惠法

  唯一指向優惠法又叫做讓步成交法,這是一種向客戶表明自己能夠給對方提供優惠,并且這種優惠是具有明確的唯一指向性的,也就是這個優惠只對他一個有效,其他人是無法享受到這個優惠的。這樣會讓客戶認為自己是尊貴的。

  當然優惠的使用次數也不能太頻繁,不然客戶很容易因為長期的優惠而認為這個優惠是理所當然的,最后提出更進一步的要求。

    5.眾人認可方法

  一般客戶在購買某款產品的時候都不太愿意冒險,這時候如果你告訴他很多人都會挑選這款商品的時候,他就會降低自己對商品的防御心理。

  如果這款商品是得到大家的認可和信任的,那么他也會更加信任這款產品。比較一個客戶在挑選鞋子的時候,你就可以告訴他:“剛剛我還賣出去3雙,這是我們店里目前賣得最好的款式了,平均一天賣出好幾十雙的。沒有現貨的話還需要預定的。”

    6.錯失成交法

  很多客戶在購買的時候就害怕自己錯過了自己目前看到的這個,所以你在跟客戶交流的時候,需要向客戶表明這個機會錯過了就沒有了。

  這時候就需要我們抓住客戶“得之以喜,失之以苦”的心理,通過給客戶施加一些小小的壓力來讓客戶做出購買的決定。

  以上就是小編為大家推薦的關于微信營銷的幾種營銷話術,其中最關鍵的就在于要學會把握好用戶的心理,能夠滿足用戶需求的產品即便不需要我們過于介紹,用戶也會將它抱回家。

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